CEO媽媽教OnlyFans發財先立品 2025年10月7日 田大武

 2025年10月7日

田大武 取之有道

CEO媽媽教OnlyFans發財先立品

港產片《賭城大亨之新哥傳奇》中，有一幕是「新哥」（影射何鴻燊，劉德華飾）女兒男朋友程震（草蜢蔡一傑飾），希望在賭場上班。新哥問，我把個賭場交你管理，你會準備什麼？答曰：「了解賭場所在地，幫會勢力分布，高利貸情況。」新哥問：「你不去學賭？」答曰：「這方面你大把人才。況且一切上軌道後，賭術已經不重要。」

早前英國成人網站OnlyFans（OF）的CEO接受《金融時報》訪問，就令筆者想起以上一幕。OF的CEO是怎樣的人？是個成人女星，還是個鹹濕中佬？都不是。OF的CEO Kelly Blair（貝理雅，和英國前首相應無任何關係），是個四十出頭的女律師，兩子之母。聽上去奇怪，但細想一下：搞「鹹網」，根本不用擔心供求，也不用去想內容。要解決的問題是，如何不被官府拉人封艇。

貝理雅生於愛爾蘭保守家庭，讀天主教女校，大學也非名校畢業。看上去和OF風馬牛不相及，但她如何當上CEO？皆因她是執業律師，而OF正好是她公司客戶。她表現出色，自然被客戶挖過檔，此故事相當勵志。

搞「鹹網」首法則是不被封

部分讀者可能熟悉OF，也有讀者不知道，大武介紹一下。像 Patreon和Substack一樣，OF是「內容創作者」網站，創作者提供內容，觀眾付月費訂閱（也有打賞以及付費短片），OF從中抽佣。沒有廣告，也沒有算法。不過正如文初提到，也有人認為OF就是個色情網站，皆因絕大多數都是成人內容。至於「成人內容」，則是千變萬化。由最簡單的少女沙龍、泳衣照，到打真軍、多人運動都有，讀者可自己研究。不過正如文初提到，搞「鹹網」第一法則是不要被封，所以OF也有不少規矩，並非任何內容都可以貼。

本欄嚴肅討論商管理財，所以還是看生意數字。不少人聽過公司很賺錢，但到底有多賺錢？公司去年毛收入72億元（美元．下同），是「美國連登」Reddit的5倍！但毛收入是觀眾花的錢，而OF只抽兩成佣，八成分給「創作者」。所以，OF落袋的收入是14億多元。但由於開支不多，所以利潤率驚人，差不多是做2元生意賺1元。公司稅前盈利是7億元，貝理雅聲稱，公司交稅多過英國整個捕魚業，歷年派了250億元給創作者。

再看些數字：公司只有46名員工，在倫敦的共享辦公室工作，難怪利潤率驚人。公然看成人內容嗎？又不會。公司另外有1500名「調解人員」（也就是審查），主要在波蘭和烏克蘭，但只是外判，並非正式員工。大家都猜到，觀眾當然比創作者多。OF付費用戶近4億，是驚人的數字。至於創作者，則有500萬個。頂級的創作者，20歲的Sophie Rain曾自爆一年收入超過4000萬元，但當然背後亦有很多收入微薄的創作者。

時來運到 疫情帶動業務增長

OF是英國公司，2016年由Tim Stokely經營，當時未算很成功，後來就賣盤給現在的老闆，居於英國的美籍烏克蘭商人Leonid Radvinsky。新班主可謂時來運到，皆因入主後不久，就迎來了世紀疫情。不少藝人和運動員變成零收入，成人片女星也沒工開，而觀眾關在家沒事做，於是公司迎來爆炸增長。

至於貝理雅是2022年加入，當時公司正值「轉型危機」，一度想「淨化」自身，希望不提供成人內容，轉為瑜伽影片，名廚教煮餸等等。估都估到，結果一敗塗地。貝理雅上任後，撥亂反正，在她任內，創作者的數目已升了一倍，達到500萬個。

OF的新老闆歷年已經收了7億元股息，榮升富豪級。至於OF母公司 Fenix International早前融資，估值達到80億元。這和美股頂級大科企當然無得比，但已經是英國最成功的初創之一，也是少數能夠衝出國際的英國科技公司。

一切很好，哪有什麼問題？就怪人性虛偽，這也是貝理雅狠批的一點。

貝理雅自言相當保守，但認為社會應容納不同聲音，應該開放討論。她曾經被邀請和英國的頂級政客晚飯，但現場名單卻沒有她的名字。明顯地，她就是「唔見得光」，大家don't ask, don't tell，寧給人知，莫給人見。同時間，她和公司的CFO，在開銀行戶口時，也遇到不少困難，皆因銀行認為他們是「高風險人士」。就連OF本身如此大規模，也試過被銀行拒絕開戶。

狠批銀行留難 痛斥權貴虛偽

貝理雅處之泰然，認為錢能通神，大可以找其他銀行。但貝理雅最看不過眼，卻是銀行留難內容創作者（也就是她公司的客仔）。不少內容創作者都面對銀行阻撓。貝理雅相當憤怒，認為銀行不應該當道德判官，獲得金融服務是基本公民權益。貝理雅更狠批權貴虛偽：那些拒絕你開戶的人，夜晚就在看你的影片。

無論如何，貝理雅專注的是做好法規工作。她花了很多時間，討論什麼叫「同意」（consent），什麼是剝削（exploitative），也談人口販賣（Human trafficking），以及未成年用戶問題。因為這些，都是最容易「爆鑊」的領域，而公司把關甚嚴。在這方面，公司是寧枉莫縱，皆因一兩單醜聞，就可以拖垮公司。

英國歌星Lily Allen曾在OF上賣自己美腿的照片，結果收入好過在Spotify上賣音樂。世風日下？但有供就有求吧。貝理雅的講法也像《門徒》的劉德華一樣：「我們又沒有提供內容，又沒有推廣。做生意，有供就有求啦。」

或者正如Lily Allen所講，「Don't hate the player, hate the game.」若OF上的內容令你不舒服，那其實就是「真相」令你不舒服。世人都說紅丸好，但吃了後又會後悔。