從《交易的藝術》看關稅戰前景 2025年4月8日 高天佑
2025年4月8日 高天佑 新聞點評 從《交易的藝術》看關稅戰前景 全球爆發股災，源於美國總統特朗普提出的所謂「對等關稅」措施，按計劃將於美國時間明日（9日）正式生效。現在全世界都在觀望特朗普會否讓步，例如宣布把生效日期延遲若干日，以便跟各國「傾刁」。不過暫時看來，特朗普姿態非常強硬，毫無退縮跡象，令人擔心環球股災惡化為「核災」。特朗普到底搞邊科？這個問題相信沒人猜得透，倒不如由他自己來回答──可從他的成名著作《交易的藝術》（ The Art of the Deal ）一書尋找蛛絲馬跡。 自傳熱銷 揭營商風格 話說特朗普原本只是美國眾多地產商之一，身為繼承家業的富二代，無疑屬於有錢人，卻並非家喻戶曉的名字。及至1985年，當時39歲的特朗普由於個性張揚及營商手法備受爭議，逐漸在媒體上受到注目，更登上GQ雜誌成為封面人物。後來 GQ 發行商說服特朗普出版一本自傳式著作，他遂與商業記者Tony Schwartz合作，寫成《交易的藝術》一書在1987年面世。 該書出版後大受歡迎，熱銷遠超估計，連續13周位居《紐約時報》暢銷榜冠軍，總共在榜單上停留了48周。幾乎一夜之間特朗普成為美國最著名商人之一，這份名氣讓他後來能夠主持《飛黃騰達》電視節目以及從政。可以說，沒有《交易的藝術》一書，就沒有今日的特朗普。不過，如同特朗普本人，該書也充滿爭議，例如Schwartz及出版社編輯近年均表示，特朗普完全沒有參與內容撰寫，只是由Schwartz對他進行貼身觀察然後執筆完成。 無論如何，特朗普對《交易的藝術》一書非常自豪，外界也把該書視為特朗普營商風格的結晶。尤其是第二章〈特朗普的王牌：交易的要素〉（ TRUMP CARDS: The Elements of the Deal ），堪稱為全書精華所在（其餘章節則主要是自傳性質）。撇除與地產經營有關的特定技巧，這個章節概括了特朗普「做刁」7個主要心法，某程度上亦可與今次「關稅戰」作出對應： 7個主要心法「對應」貿戰 一、大膽想像（Think Big）： 特朗普認為，做交易一定要有宏大藍圖，起點夠高，敢於「開天喊價」，最終才可獲得豐厚成果。就像今趟，他一次過向全球各國加徵最高達到49%的「對等關稅」，確實非常「大膽」。 二、傳播訊息（Get the Word Out）： 為了在交易中掌握主導權，特朗普很重視訊息的塑造...
