由黐膠花到富豪 葉茂林如何成功? 2025年4月29日 田大武

 2025年4月29日

田大武 取之有道

由黐膠花到富豪 葉茂林如何成功?

大武初入職銀行時，上司常慨嘆「做金融無發達呀世姪」。大武不解，明明金融才俊身光頸靚。上司答曰，做金融頂多變上級中產，卻肯定無法變超級富豪。看看富豪榜，有幾多個是金融人？做廚可以偷師，儲夠本自己開餐廳跟舊東家打對台；但做金融呢，總不可能自己開間銀行。

上司言之有理，不過凡事有例外。耀才證券（01428）老闆葉茂林正是個例外。耀才賣盤予內地螞蟻控股，絕非因為財困。一街都說香港經濟玩完、金融遺址，但耀才過去幾年依然每年保持6億至7億元純利。你可以看看有多少香港公司有此佳績。葉先生此刻賣盤，可謂光榮離場。

說葉茂林百億身家，或者略為高估，但不會偏差太遠。光是耀才賣盤，葉先生已袋30億。不要忘記耀才相當賺錢，保守估計葉茂林共分得至少10億股息（2000萬年薪就只是散紙了），再加上私人財產，葉先生身家至少有50億。

白手興家的富豪不少，但近代白手興家搞金融的，相當罕見。一如所有成功故事，葉茂林的軌跡難以複製，但至少事後看來，葉先生的成功之道，主要在於眼光獨到、選擇正確的行業、悶聲發大財、敢於唱反調，以及循序漸進。

根據公開資料，葉茂林出生於上世紀五十年代初的香港。他的成長故事既是傳奇，但也和不少同代港人相似。葉先生童年窮困，6個人擠在100呎劏房，「豉油撈飯、食麵包皮，生日加隻鹹蛋已好開心。」他憶述當年一家人要幫工廠穿膠花幫補生計（當年是社會常態）。六十年代末葉茂林中五畢業，但沒有人擔保，難找到體面工作，最後決定做小販。街頭小販受黑白兩道夾擊，但葉茂林總算挺過去，一做就是十幾年，並賺得第一桶「小金」。

買賣成衣配額賺得創業資本

和不少當代港人一樣，真正令葉茂林賺到第一桶金的是炒賣，但炒賣當然不是一帆風順。葉先生八十年代炒金，聽到當時美國總統列根遇刺，他大手買金，結果如葉生所言，「列根無死，我就死得」，輸掉八成身家。不過葉茂林用餘下的兩成身家去買成衣配額炒賣（也是當年常態），就成功賺到第一桶金，然後在九十年代創立耀才證券。之後的，就是大家熟知的歷史了。

成功故事當然不可能直接依樣畫葫蘆，否則個個都會成功，也就即是個個不成功，但我們還是可以從葉茂林的故事，看到幾個啟示：

一、眼光獨到早鋪定後路。這好像是廢話，成功人士必然有此特質。當年炒成衣配額的也不只葉茂林一個，但葉先生和別人有點不同：他炒配額的確炒到2005年美國取消配額為止。早在九十年代初，他已估到好日子總會終結，所以已經另行創立耀才。

投身金融業「最少人力賺最多錢」

二、看準時機選正確行業。炒賣可以講潮流，也很靠運氣，但創業就不同。葉生炒配額賺到第一桶金後，為何做金融？皆因他在想，「什麼行業可以最少的人力賺最多的錢」，所以選擇了金融。金融業門檻高，要搞間證券行絕對不容易，光是申請牌照都夠煩人，但正是門檻高，就有護城河。相信葉生也會同意，若最初搞的是其他生意，今天未必有此成就。明星藝人都愛搞餐廳，貪其門檻低，但正是門檻低，人人可做，所以競爭也極激烈，人人無甚肉食。

三、為人低調悶聲發大財。不少新一代認為耀才的廣告老套，經紀行落伍，還有人幫襯嗎？但他們不知道耀才很值錢。一家耀才的市值，就超過大家樂、大快活、翠華和太興總和！為什麼？因為耀才十分賺錢，一年純利也等於4間知名餐廳集團的總和。葉生為人低調，從不吹噓，但財力比那些空心老倌、金融才俊強大幾百倍。你猜那些「才俊」，有幾多個有50億身家？

四、敢於唱反調人棄我取。炒賣年代，葉生是順勢而行；但到創業，卻是另一回事。耀才最初年年蝕錢，皆因當年香港仍有最低佣金限制。銀行和耀才收同樣佣金，誰幫襯耀才？但葉先生深信時勢會變，堅守生意。之後最低佣金限制果然取消，而悲觀者只看到割喉戰，但卻忽視了「餅」做大了很多，香港股市成交旺了幾倍，而且佣金下跌，孖展融資收入卻因人人炒股而爆升。同時間，銀行視證券業務為雞肋，但耀才卻人棄我取，視為「雞髀」。同樣地，耀才於沙士期間大舉買舖，當時被人認為是「儍仔」，但結果當然是葉先生笑到最後。

守業靜候時機 沙士買舖擴張

五、循序漸進堅守陣地。世人只看到葉茂林炒賣「快狠準」（葉先生自評）一面，卻沒有看到他循序漸進。他做小販，一做就是十幾年，直到儲到第一桶「小金」，其後炒成衣配額賺到第一桶金，才搞耀才。留意耀才起初蝕足10年，累計虧損4000萬元。若然葉茂林底子不豐厚，早就已經被抬離場，可能不會見到之後耀才年年賺幾億元的日子。

總而言之，一切成功故事都有偶然因素，也有作者馬後炮的成份，但多讀名人故事，總有好處。讀者應該思考成功故事背後的意義，而並非見到別人炒黃金，自己又去炒。