由黐膠花到富豪 葉茂林如何成功? 2025年4月29日 田大武
2025年4月29日
由黐膠花到富豪 葉茂林如何成功?
大武初入職銀行時,上司常慨嘆「做金融無發達呀世姪」。大武不解,明明金融才俊身光頸靚。上司答曰,做金融頂多變上級中產,卻肯定無法變超級富豪。看看富豪榜,有幾多個是金融人?做廚可以偷師,儲夠本自己開餐廳跟舊東家打對台;但做金融呢,總不可能自己開間銀行。
上司言之有理,不過凡事有例外。耀才證券(01428)老闆葉茂林正是個例外。耀才賣盤予內地螞蟻控股,絕非因為財困。一街都說香港經濟玩完、金融遺址,但耀才過去幾年依然每年保持6億至7億元純利。你可以看看有多少香港公司有此佳績。葉先生此刻賣盤,可謂光榮離場。
說葉茂林百億身家,或者略為高估,但不會偏差太遠。光是耀才賣盤,葉先生已袋30億。不要忘記耀才相當賺錢,保守估計葉茂林共分得至少10億股息(2000萬年薪就只是散紙了),再加上私人財產,葉先生身家至少有50億。
白手興家的富豪不少,但近代白手興家搞金融的,相當罕見。一如所有成功故事,葉茂林的軌跡難以複製,但至少事後看來,葉先生的成功之道,主要在於眼光獨到、選擇正確的行業、悶聲發大財、敢於唱反調,以及循序漸進。
根據公開資料,葉茂林出生於上世紀五十年代初的香港。他的成長故事既是傳奇,但也和不少同代港人相似。葉先生童年窮困,6個人擠在100呎劏房,「豉油撈飯、食麵包皮,生日加隻鹹蛋已好開心。」他憶述當年一家人要幫工廠穿膠花幫補生計(當年是社會常態)。六十年代末葉茂林中五畢業,但沒有人擔保,難找到體面工作,最後決定做小販。街頭小販受黑白兩道夾擊,但葉茂林總算挺過去,一做就是十幾年,並賺得第一桶「小金」。
買賣成衣配額賺得創業資本
和不少當代港人一樣,真正令葉茂林賺到第一桶金的是炒賣,但炒賣當然不是一帆風順。葉先生八十年代炒金,聽到當時美國總統列根遇刺,他大手買金,結果如葉生所言,「列根無死,我就死得」,輸掉八成身家。不過葉茂林用餘下的兩成身家去買成衣配額炒賣(也是當年常態),就成功賺到第一桶金,然後在九十年代創立耀才證券。之後的,就是大家熟知的歷史了。
成功故事當然不可能直接依樣畫葫蘆,否則個個都會成功,也就即是個個不成功,但我們還是可以從葉茂林的故事,看到幾個啟示:
一、眼光獨到早鋪定後路。這好像是廢話,成功人士必然有此特質。當年炒成衣配額的也不只葉茂林一個,但葉先生和別人有點不同:他炒配額的確炒到2005年美國取消配額為止。早在九十年代初,他已估到好日子總會終結,所以已經另行創立耀才。
投身金融業「最少人力賺最多錢」
二、看準時機選正確行業。炒賣可以講潮流,也很靠運氣,但創業就不同。葉生炒配額賺到第一桶金後,為何做金融?皆因他在想,「什麼行業可以最少的人力賺最多的錢」,所以選擇了金融。金融業門檻高,要搞間證券行絕對不容易,光是申請牌照都夠煩人,但正是門檻高,就有護城河。相信葉生也會同意,若最初搞的是其他生意,今天未必有此成就。明星藝人都愛搞餐廳,貪其門檻低,但正是門檻低,人人可做,所以競爭也極激烈,人人無甚肉食。
三、為人低調悶聲發大財。不少新一代認為耀才的廣告老套,經紀行落伍,還有人幫襯嗎?但他們不知道耀才很值錢。一家耀才的市值,就超過大家樂、大快活、翠華和太興總和!為什麼?因為耀才十分賺錢,一年純利也等於4間知名餐廳集團的總和。葉生為人低調,從不吹噓,但財力比那些空心老倌、金融才俊強大幾百倍。你猜那些「才俊」,有幾多個有50億身家?
四、敢於唱反調人棄我取。炒賣年代,葉生是順勢而行;但到創業,卻是另一回事。耀才最初年年蝕錢,皆因當年香港仍有最低佣金限制。銀行和耀才收同樣佣金,誰幫襯耀才?但葉先生深信時勢會變,堅守生意。之後最低佣金限制果然取消,而悲觀者只看到割喉戰,但卻忽視了「餅」做大了很多,香港股市成交旺了幾倍,而且佣金下跌,孖展融資收入卻因人人炒股而爆升。同時間,銀行視證券業務為雞肋,但耀才卻人棄我取,視為「雞髀」。同樣地,耀才於沙士期間大舉買舖,當時被人認為是「儍仔」,但結果當然是葉先生笑到最後。
守業靜候時機 沙士買舖擴張
五、循序漸進堅守陣地。世人只看到葉茂林炒賣「快狠準」(葉先生自評)一面,卻沒有看到他循序漸進。他做小販,一做就是十幾年,直到儲到第一桶「小金」,其後炒成衣配額賺到第一桶金,才搞耀才。留意耀才起初蝕足10年,累計虧損4000萬元。若然葉茂林底子不豐厚,早就已經被抬離場,可能不會見到之後耀才年年賺幾億元的日子。
總而言之,一切成功故事都有偶然因素,也有作者馬後炮的成份,但多讀名人故事,總有好處。讀者應該思考成功故事背後的意義,而並非見到別人炒黃金,自己又去炒。
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